БОРТ
Начать с нуля
Мы знаем, всех интересует только одно: как стать успешным без богатых родителей или собственного начального капитала.
Если не можешь сдержать амбиции, но и воплотить их без понятия как, читай интервью с Мишей Евстигнеевым.
Интервью Екатерины Федотовой
Если не можешь сдержать амбиции, но и воплотить их без понятия как, читай интервью с Мишей Евстигнеевым.
Интервью Екатерины Федотовой
Почему он? Миша — спортсмен сборной по волейболу, молодец в учебе, гитарист и начинающий индивидуальный предприниматель. Он несколько раз пробовал начинать свое дело, а лучшим вариантом оказался бизнес по настройке компьютеров
PCDoc. Миша докажет вам, что ЛЮБОЙ так может.
PCDoc. Миша докажет вам, что ЛЮБОЙ так может.
| — Миш, давай рассказывай, каким оно было — начало дружбы с компьютерами? — Все началось с детства: папа в 10 лет отдал (подарил) мне компьютер при условии, что я сам буду с ним разбираться. «Проблемы возникают — решаешь их сам, не можешь решить — остаешься без компьютера», — сказал отец. Я принял подарок, не до конца понимая, на что подписался. Компьютер благополучно работал, пока все не кончилось тем, что на флешке я принес вирус. Повис баннер, он заблокировался. Что делать? К папе нельзя, интернета не было, и я пошел в «Чакону». Полистал книжки, понял, что нужно переустановить винду. Купил диск, на свой страх и риск попробовал. Получилось в итоге. С тех пор я переустановил Windows более 100 раз. |
Моя главная задача — сделать так,
чтобы компьютер приносил удовольствие.
чтобы компьютер приносил удовольствие.
Windows PC — беда еще та, особенно если сравнивать с MacOS. Предлагает подписать много ненужных "бумаг", прямо как банк, потом накапливаются различные тормоза - автозапуски, куча лишних программ, и это приводит систему в хаос. Компьютер должен не замедлять работу, а наоборот, ей способствовать. Важно, если возникла задача, очень быстро ее реализовать, а не нажимать тут это, там то, принять, отменить и т. д. Не нужно забывать, что техника была создана, чтобы упростить нашу жизнь, повысить качество и скорость работы. В итоге, я начал настраивать компы для друзей, которые с ними на Вы, бесплатно. А потом подумал: почему бы не начать свое дело?
— Распиши подробнее — в чем именно заключается идея твоего бизнеса?
Если клиент дает деньги, но не остается благодарным — не зачет.
— Идее несколько лет, за реализацию взялся недавно. До этого у меня было несколько проектов, в которых главная цель была — заработать. Сейчас я деньги отложил на второй план. Ориентируюсь на клиента, чтобы он мне сказал: «Миш, просто супер — отличный результат!»
Люди платят вообще без проблем, хотя у меня не совсем все дешево. Думаю, причина в том, что крупные компании-конкуренты делают упор на деньги, а не на клиента. Поставят Windows: звука нет, разрешение кривое — отдают, до свидания. Хочешь лучше — плати больше. Я отдаю готовый продукт, который можно открыть и начать использовать сразу и с удовольствием. Все активировано, установлено, порядок среди папок и файлов. Плюс ко всему — будет работать на максимальной скорости, на какой только может.
Люди платят вообще без проблем, хотя у меня не совсем все дешево. Думаю, причина в том, что крупные компании-конкуренты делают упор на деньги, а не на клиента. Поставят Windows: звука нет, разрешение кривое — отдают, до свидания. Хочешь лучше — плати больше. Я отдаю готовый продукт, который можно открыть и начать использовать сразу и с удовольствием. Все активировано, установлено, порядок среди папок и файлов. Плюс ко всему — будет работать на максимальной скорости, на какой только может.
Я работаю с Windows, iOS и MacOS, Android — нет. Не уважаю его вообще. Это открытый системный код, в который может вносить изменения любой желающий. Я за него не берусь, потому что не могу сделать так, чтобы Android работал шикарно, а обманывать людей мне не хочется. Я полюбил Apple во времена, когда выходил 4 iPhone, мне нравится их философия и Стив Джобс, конечно. Посмотрел его первую презентацию и проникся, он как раз из тех, кто думает о человеке прежде всего. Я прочитал много книг про Стива Джобса, он меня вдохновляет и мотивирует. Его позиция — делай лучшим образом или не делай никак. Если бы не он, не было бы сейчас такого обилия шрифтов: на третьем курсе он записался в кружок каллиграфии, ему понравилось, а после применил шрифты для компьютера, и они приобрели тот вид, что мы имеем сегодня. Если не мелочиться, получается, что компьютер для пользователя придумал он, и смартфон (iPhone), и планшет (iPad). Билл Гейтс в компьютерах, правда, оказался все же более проворным: реализовал системный код Джобса, написал Windows и сделал ее вседоступной. MacOS — более дорогая операционная система, ее нельзя поставить на любой компьютер как Windows. А я как раз занимаюсь тем, что пытаюсь сделать из Windows конфетку. Сделать из этой ОС то, чего от нее ждут люди.
— Как мне кажется, самое сложное в бизнесе на начальном этапе — раскрутка. Особенно, в таком деле как у тебя, когда нет определенной целевой аудитории. Твои услуги могут понадобиться как студенту, так и взрослому состоятельному человеку. Ты как эту проблему решаешь?
– Ключевой способ раскрутки у меня – отзывы. Еще есть визитки, группа в VK, сотрудничаю с компаниями, которые занимаются ремонтом, но не настройкой, так что проблем с клиентами нет. Пока что обращались только девушки и женщины. А парни, кто хоть немного разбирается в компьютерах, чисто из-за чувства собственного достоинства могут не пойти, потому что думают: «Я сам могу». Даже если не могут.
— Для отзывов нужно же сначала найти клиентов?
— Первых клиентов помог найти мой друг. Вообще считаю, что если хорошо делаешь свое дело, успех обеспечен. Я на этом сконцентрирован, и, как видишь, есть результат. В эпоху социальных сетей раскрутиться становится вроде бы легче, но в то же время и сложнее, потому что этим занимаются все, кому не лень, а лучший должен быть ты! Причем не на словах, а на деле. Я, конечно, не заработал миллионы, но два месяца такого подхода уже дали свой результат.
Есть цитата: «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Я и сам готов заплатить больше за качественную работу. Лучше потрачу на заказ много времени, но потом с этого же больше и получу. К тому же, я беру чужой компьютер — это ответственность за него, за его состояние. Я не занижаю цену, но и не беру больше, чем стоит моя работа.
Есть цитата: «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Я и сам готов заплатить больше за качественную работу. Лучше потрачу на заказ много времени, но потом с этого же больше и получу. К тому же, я беру чужой компьютер — это ответственность за него, за его состояние. Я не занижаю цену, но и не беру больше, чем стоит моя работа.
— Обычно у нового товара на рынке цена ниже средней, чтобы у потребителя была возможность ознакомиться с продуктом. Почему ты решил не занижать?
— Так сразу отсеятся люди, которые ведутся на халяву. Я же работаю с теми, кому нужен результат, потому что подними я потом цену буквально на 100 рублей, первый тип клиентов сразу уйдет.
— Сколько заняла подготовка проекта?
— Месяц максимум. Главное оставаться верным своей идее, но и гибкость тоже важна, приспосабливаться под обстоятельства.
— Так сразу отсеятся люди, которые ведутся на халяву. Я же работаю с теми, кому нужен результат, потому что подними я потом цену буквально на 100 рублей, первый тип клиентов сразу уйдет.
— Сколько заняла подготовка проекта?
— Месяц максимум. Главное оставаться верным своей идее, но и гибкость тоже важна, приспосабливаться под обстоятельства.
— Сколько стоят твои услуги?
— Самая популярная — «Компьютер — лучшая версия себя» — 2500 рублей и 2000 рублей для студентов. Есть проблема: мощность компьютера почти у всех направлена не туда — программы в автозапуске, системные процессы и многое другое, сама знаешь. Я ее решаю. Под каждый компьютер выбираю свой браузер, версию ОС и так с каждой программой, чтобы компьютер работал над тем, над чем нужно тебе лучшим образом! Только ты, компьютер и задачи, которые нужно решать.
— Какой оборот заказов и какую тебе это приносит прибыль ?
— Загрузка самая различная. Про деньги распространяться не хочу и не буду. В среднем в месяц 5-10 заказов. Идет развитие, моему делу всего 3 месяца. Только встаю на рельсы, можно сказать. Все, что я зарабатываю сейчас — вкладываю обратно в дело, потому что это необходимо.
— Воплощение проекта — это мозговой штурм, стресс в некотором плане. Как ты не сдался и довел дело до конца? И как получилось структурировать все идеи?
— Самое главное: я верю, что все получится. У меня есть ментальная карта, mindmap — схема, которая помогает структурировать мысли в моей голове. Хороший помощник — программа SimpleMind. Такая схема позволяет продумать все на несколько шагов вперед и, одновременно, все зафиксировать. Другой мой фаворит — программа Things — это к слову о том, как я управляю временем. Приложение использует концепцию организации времени Getting Things Done, по книге Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок». Программа платная — 800 рублей, но она того стоит, тотальный контроль твоих дел. Я понял, что нужно записывать все, что поступает в голову. В приложении все очень удобно структурировано по областям, например, мой проект очень долго лежал в папке «потом», пока я до него не добрался. Things помогает ни о чем не забыть.
— Почему не пошел работать в бизнес отца?
— У отца свой бассейный бизнес, и я буду там работать, но, опять же, у меня есть цель — самому реализоваться в жизни. Сейчас я пока не могу совмещать работу у отца и учебу в таком виде, в каком она есть. Думаю, после университета PCDoc как раз встанет на рельсы, мне уже не нужно будет тратить на нее столько времени. Я буду просто обслуживать клиентов или обучать людей тому, что умею сам, если будет много заказов. Буду заниматься только своим делом. Или наоборот, оставлю это как способ дополнительного заработка и уйду в бизнес отца с головой. Главное, что есть выбор.
— Почему при наличии семейного бизнеса ты хочешь развивать свой проект? Помимо самореализации, конечно.
— В основном, свобода. В том деле реализовался мой отец. Он наверняка будет прислушиваться к моему мнению, но это все-таки его компания, и он не будет делать наперекор себе. Конечно, работа у папы в приоритете, потому что мне, возможно, продолжать это дело. Там совсем другой подход, иная психология продаж, целевая аудитория. Установка бассейна и настройка компьютера — разница колоссальная. Должен признаться, отец на меня сильно повлиял по жизни. Я считаю, что если хочешь воспитать хорошего ребенка — трать на него мало денег и много времени.
— Почему при наличии семейного бизнеса ты хочешь развивать свой проект? Помимо самореализации, конечно.
— В основном, свобода. В том деле реализовался мой отец. Он наверняка будет прислушиваться к моему мнению, но это все-таки его компания, и он не будет делать наперекор себе. Конечно, работа у папы в приоритете, потому что мне, возможно, продолжать это дело. Там совсем другой подход, иная психология продаж, целевая аудитория. Установка бассейна и настройка компьютера — разница колоссальная. Должен признаться, отец на меня сильно повлиял по жизни. Я считаю, что если хочешь воспитать хорошего ребенка — трать на него мало денег и много времени.
Миша советует: книги must read
Робин Шарма «Лидер без титула»
Эта книга может вознести тебя над всеми, если читать между строк.
Эрик Ларссен «На пределе»
Для вдохновения. Когда хочется все бросить.
Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок»
Позволит навести концептуальный порядок в задачах и в голове.
Мотивация напоследок
«Каждый день засыпаю с мыслью, что сегодня я сделал нового и полезного.
Не было и дня, чтобы я что-то не сделал для своего развития, учеба не в счет. Выходные я стараюсь оставлять максимально свободными:
хорошо отдыхаешь — отлично работаешь».
«Не стоит стесняться брать с людей деньги, если ты проделал хорошую работу.
Если они их отдают с удовольствием — ты все сделал круто».
«Успех — это когда ты утром с удовольствием просыпаешься на работу,
а вечером с удовольствием возвращаешься домой».
«Мотивация = вдохновение. Меня вдохновляет цель. Я не стремлюсь к праздной жизни, главное, чтобы хватало на все, чего хочется. Сейчас я очень увлекся книгами-биографиями, особенно круто, если они написаны самим человеком.
Это возможность покопаться в головах успешных людей».
«У меня не было инвестиций, когда я начинал. Только моя голова.
Поэтому в первую очередь, если хочешь что-то создать — обратись к себе.
Что нравится тебе больше всего? Ты точно в чем-то лучший».
«Если у человека призвание подметать улицы, он будет подметать их, как Микеланджело писал картины и как Бетховен сочинял музыку, а Шекспир — пьесы. Он будет подметать улицы так, что силы небесные и земные замрут в благоговении и скажут «Здесь жил великий дворник, который прекрасно делал своё дело».
Мартин Лютер Кинг
Не было и дня, чтобы я что-то не сделал для своего развития, учеба не в счет. Выходные я стараюсь оставлять максимально свободными:
хорошо отдыхаешь — отлично работаешь».
«Не стоит стесняться брать с людей деньги, если ты проделал хорошую работу.
Если они их отдают с удовольствием — ты все сделал круто».
«Успех — это когда ты утром с удовольствием просыпаешься на работу,
а вечером с удовольствием возвращаешься домой».
«Мотивация = вдохновение. Меня вдохновляет цель. Я не стремлюсь к праздной жизни, главное, чтобы хватало на все, чего хочется. Сейчас я очень увлекся книгами-биографиями, особенно круто, если они написаны самим человеком.
Это возможность покопаться в головах успешных людей».
«У меня не было инвестиций, когда я начинал. Только моя голова.
Поэтому в первую очередь, если хочешь что-то создать — обратись к себе.
Что нравится тебе больше всего? Ты точно в чем-то лучший».
«Если у человека призвание подметать улицы, он будет подметать их, как Микеланджело писал картины и как Бетховен сочинял музыку, а Шекспир — пьесы. Он будет подметать улицы так, что силы небесные и земные замрут в благоговении и скажут «Здесь жил великий дворник, который прекрасно делал своё дело».
Мартин Лютер Кинг
